Denk mal an deinen letzten Tag zurück. Du hast deinem Kind erklärt, warum die Jacke heute wirklich sein muss. Du hast deinem Partner erklärt, warum ihr die Aufgaben anders aufteilen solltet. Du hast der Erzieherin erklärt, was dein Kind gerade braucht. Jedes Mal ging es darum, jemanden von etwas zu überzeugen – mit Argumenten, mit Gefühl, mit der richtigen Geschichte zur richtigen Zeit. Genau das ist verkaufen. Nur dass wir es „erklären“, „durchsetzen“ oder „gut zureden“ nennen, weil das Wort „Verkaufen“ für viele von uns nach Kaltakquise und Drucktechniken klingt – nach etwas, das wir eigentlich ablehnen.
Diese Erkenntnis habe ich der Sales-Coach Denise Spekowius zu verdanken. Sie hat mir geholfen, mein Bauchweh beim Verkaufen loszuwerden – nicht mit Tricks, sondern indem sie mir gezeigt hat, dass ich es längst kann.
Drei Dinge, die dir wirklich helfen
1. Verkaufen beginnt nicht beim Gegenüber, sondern bei dir. Bevor du jemanden überzeugen willst, frag dich: Wovon bin ich selbst wirklich überzeugt? Wenn du an deiner Sache zweifelst, spürt dein Gegenüber das sofort – ob es dein Kind ist oder eine Kundin. Klarheit in dir selbst ist der erste Schritt, nicht die perfekte Formulierung.
2. Geschichten wirken stärker als Argumente. Wenn du erzählst, warum dir etwas wichtig ist – mit einem echten Beispiel, einem Moment, den du erlebt hast –, erreichst du dein Gegenüber viel eher als mit einer Liste von Vorteilen. Das gilt beim Elterngespräch genauso wie beim Verkauf eines Kurses oder einer Dienstleistung.
3. Nein sagen und Nein hören gehören dazu. Ein Nein ist nicht das Ende, sondern oft nur ein „noch nicht“ oder „so nicht“. Wer aufhört, jedes Nein persönlich zu nehmen, hat auf einmal viel weniger Bauchweh davor, überhaupt zu fragen.
Warum das für uns bei KänguruSalsa zählt
Bei KänguruSalsa geht es genau darum: Frauen und Mütter zu bestärken – in ihrem Alltag, in ihrer Stimme, in ihrem Business, wenn sie eines haben oder gründen wollen. Deshalb freut es uns besonders, dass Denise heute KänguruSalsa unterstützt. Für sie zählen Frauen – nicht als Zielgruppe, sondern als Menschen, die es verdienen, ernst genommen zu werden, mit ihren eigenen Stärken.
Wer tiefer einsteigen möchte, dem legen wir ihr neues Buch ans Herz: Verkaufen ohne Kopfschmerzen – mit dem WAU-Effekt. Es richtet sich nicht nur an Unternehmerinnen, sondern an jede, die sich fragt, warum „verkaufen“ sich manchmal so schwer anfühlt – und wie viel leichter es wird, sobald man merkt, dass man es längst kann.
Vertrau dir selbst
Mama-Sein bringt Fähigkeiten mit sich, die wir oft gar nicht als solche erkennen. Wir verhandeln, überzeugen, motivieren, trösten und finden jeden Tag Lösungen – manchmal alles vor dem Frühstück. Verkaufen ist eine dieser Fähigkeiten. Du musst sie dir nicht erst aneignen. Du musst dir nur bewusst machen, dass du sie längst hast.
